这是个逆水行舟，不进则退的时代。很多门业经销商做到现在不仅感觉很累，而且难以做大，看着人家开大店，自己却还是小打小闹，怎么会这样呢?“生于忧患，死于安乐”那些做不大的门业经销商，其实就是心态与策略的原因。他们不与时俱进，且追求安稳及安逸的工作和生活，怎么能做的大呢?

那么我们来分析下门业经销商做不大的原因吧：

心态因素

【急功近利】

中国有句古话讲“欲速则不达”，而有些门业经销商太急于求成了，导致没有丝毫的耐心，啥事都做不好。比如一些初入门业的经销商经常会问到小编，代理某品牌需要代理费吗?代理费高吗?现在的市场好做吗?卖门能快速收回本钱吗?对于这样的人，小编只能劝其不要做了。投资门业，这一定是一个长线投资的行为。如果妄想短期回本，那只能是杀鸡取卵，无异于拔苗助长，最后竹篮打水一场空。

还有些老的经销商，也是急功近利的心态。他们想着赚快钱，于是就拼命打价格战，干些投机取巧的事，这样根本无法累积资源，无法做强做大。

【安于现状】

有些门业经销商赚了点小钱就踏实安逸了，虽然人各有志，我们不能多说他们些什么。可市场竞争如此残酷，如果还是靠老客户带新客户，守在店里等客户，签了点单子就小富即安。这样的经销商绝不长久，门业有产品不愁卖，天天高枕无忧的时代已过去，现在进入了非常严峻的洗牌期。厂家都在不断研发新品，打造铁血军团，升级管理与研究新模式。可经销商如果还是一动不动地求安稳，那首选被淘汰的就是这批经销商了。

以前有些门业经销商是“瞎猫遇见死耗子”，稀里糊涂地站在风口，发了笔小财。但现在的厂家与经销商之间的合作都是比较现实与功利的，注重的是强强联合，所以这种安于现状的经销商，将就为厂家的鸡肋，随时可丢弃!

【见异思迁】

有些做的不大的门业经销商，总是在抱怨市场不景气，行业萧条，厂家产品不给力……总之都是人家的错，自己没有错，于是他们开始怀疑自己的品牌，随时准备换品牌。还有些门业经销商，往往是一山望着一山高，总认为别人的好做，对于自己选择的品牌只有三分钟热情。这样的经销商在心态上就不平衡了，越做越消极，越做越难做，从而陷入恶性循环，怎么可能做大呢?

现在的门业经销商与厂家合作，无非是三种心态：第一：赚大钱：第二：赚放心钱：第三：赚长久的钱。想赚大钱的经销商，希望厂家给的价格优惠些，卖到暴利是最好了。想赚放心钱的经销商，是希望厂家的产品质量稳定，做好服务，吸引回头客，打造其忠诚度，越卖越好卖。而想赚长久钱的经销商是想把其代理的品牌当成自己的事业去做，他们希望与厂家一起成长，需要厂家有长远的合理性规划。

策略因素

【只顾闭门造车，不顾抬头看路】

有些门业经销商之所以做不大，是因为他们太过执着于自己的“产品”了。不是他们不努力，而是因为他们太努力，努力到忘乎所以。不知道目前的行业趋势，也不知道客户的心理需求。他们很传统的固有思维告诉他们，只要“埋头苦干”就能出人头地。孙子有云“善战者，求之于势”，说白了，有些行业不是不，是现在的趋势干掉了曾经的优势，就如房地产被现在互联网干的萎靡不振，就是此原因。所以经销商一定要与时俱进，要抬头看路，抓住好时机，选择与优质的厂家合作，为自己做好5-10年的规划!

【多元化经营】

有些门业经销商看着自己生意做的还可以，有点闲钱了，于是想到用钱生钱，到处去投资。炒房，炒股等，哪有心思做实业。多元化经营也是一种盈利模式，可小编见到很少有成功的，反而失败的居多。因为你一但触碰到金融行业，就可能尝到赚快钱及赚倍数钱的乐趣，便无法再安心踏实做门业经销商了。当然，既然做投资，失利的可能性极大，搞不好就倾家荡产了。但小编还没听过，专心致志做门业经销商的，把自己给作死的。人的精力是有限的，还是踏踏实实地做实业吧，这样才最保险最可靠!!

【舍不得投入】

现在门业就如同进入了战国时代，各地烽烟再起，大家都在想方设法抢占市场。越是这样的情况，有的门业经销商就更心惊胆战了，他们怕自己投的钱石沉大海，于是开始抠抠缩缩了。不做广告，不做营销，不做活动，守住自己的地盘就好了。岂料事与愿违，越是抠缩不投入的人，生意就越发难做。看着隔壁店里明亮又热闹，自己店又旧就冷清的，谁还来光顾呢?“沧海横流方显英雄本色”大的投入与决策当然有大的风险，但也会带来大的收益!